矿山发展安全降低提防交易风险

随着近年来国家对矿山安全的高度关注和综合治理，一些非法小矿山被关停并转，大批矿山客户被迫转向其它行业。装载机行业的用户结构正在发生变化，由集中度较高的矿山、公路、铁路向多种行业转移，装载机的使用范围更加广泛。同时，随着挖掘机功能的开发和细分市场的拓展，挖掘机在某些领域正在逐步取代装载机的部分功能，进一步压缩了装载机的生存空间。一位经销商告诉记者，“目前四川挖掘机比装载机卖得好，这是因为挖掘机的利润比装载机高，用户购买挖掘机的热情更高。” 在调研中我们发现，近年来装载机市场发生的第二个显著变化是：租赁类的客户在减少，个体经营类客户在增多。租赁业主通过分期付款的方式购买机械后，由于市场上开工量不足，找不到足够的工程做，加之干完活后要不回租赁款，导致无法及时归还银行贷款产生拖机锁机现象。经营风险的增加导致大量中小租赁企业破产或转行，一部分债权法务机通过二手市场又流通到个体户手中。 在市场低迷时期，用户的需求也在发生深刻变化，由单纯关注产品的质量和品牌，向更关注产品的性价比和当前的投资回报率转变。对经销商来说，产品质量和售后服务是影响销售的决定性因素。有专业人士表示，这两个因素保障了产品的最大使用价值和投资回报率，而产品知名度虽然也影响到产品销售，但已下降到次要位置。有经销商表示，不同区域的用户对品牌的认知度不一样，有的地区可能是这个品牌的用户比较多，有的地区可能是那个品牌的用户比较集中，与不同地区用户的使用习惯和大客户的引导有关系。 展会促销是经销商最常采用的一种促销方式，由于装载机面吨群体，并非大众化产品，很少有经销商采用广告促销方式。对他们来说，装载机市场经过几十年发展已经趋于稳定，基本没有多大增容空间，无论采用何种方式，效果都很有限，所以大多数人更倾向于做好基础工作，以服务赢口碑。